物競天擇，優勝略汰，適者生存，此消彼長，它揭示了生物進化的基本定律，也揭示了人類進化的基本定律。農資行業同樣如此！

人類社會的政治、經濟、軍事活動等等，正是按照“物競天擇，優勝略汰，適者生存，此消彼長”的鐵血定律向前進化的，演化著由“強兵器驅逐劣兵器”的野蠻兵器戰爭，向“強幣驅逐弱幣”的文明貨幣戰爭進化的鐵血趨勢。

農資行業亦不例外，市場發展到現在，已經進入了一個相對白熾化階段，競爭和挑戰並存，欲望和恐慌同在。

大部分經銷商和生產商反映今年市場難做，價格競爭激烈，公司利潤率底，銷量與往年均衡甚至下滑的大有所在，當然，在這個特殊時期，銷量下滑利潤率下降也不能說明公司發展不好，有的企業是真的遇到低穀了，相反，有些企業是刻意放慢了腳步，以退為進，在審時度勢，重新思考修正公司的戰略和未來的發展。

在正常的年份，一個公司或許不需要太明確的戰略和規劃亦能發展的很好，但在這競爭激烈麵對優勢劣汰的時刻，不允許渾水摸魚，不允許晃晃中日……這才是考驗企業的時刻。

優勝劣汰，香蕉视频WWW网站更關注到底淘汰誰？生產商、批發商or零售商？是香蕉视频WWW网站一直在探討的問題，之前大多數人認為可能要淘汰批發商，因為生產商可以直接對接零售商，省掉一個中間環節，事實上也有企業在這樣實施了，叫做直銷直供終端，香蕉视频WWW网站暫不研究做的怎麽樣，至少短期內不能適應大多數企業；也有人說未來消失的是經銷商，企業會直接對接種植大戶，是嗎？

也確實有企業直接對接種植大戶，但也僅限於小範圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產商的節奏嗎，再者減少中間環節就真的能增加利潤嗎？

不一定吧，種植大戶直接對接企業，除了價格上優惠，更重要的是相信這個企業能帶來更好的技術指導及管理，那麽這就算不上生產商的最大優勢，服務也不一定能跟得上。

那麽未來到底淘汰的是誰？從那些大逆境下仍然脫穎而出的生產商和經銷商來看，競爭並不是要淘汰哪一個階層，淘汰的是那些不能提供優質產品、且不能提供優質服務能力的經銷商或生產商。

從前段時間到陝西農化市場走訪過程中，筆者發現很多企業都在做特色化經營，或專注某一作物，或定位某一領域，力求做出自己的特色化產品或服務，明確定位，做出特色，讓優勢更加明顯，若能做到他人“不可替代”，你便贏了，也“剩”下了，競爭的最終結果便是“剩”者為王！

對於經銷商也是一樣，首先，經銷商的地域化優勢是沒有哪個企業可以替代的，未來比拚的是價值營銷，你能帶來多大的價值，你就有多大的存在價值！你能在自己的區域做到專一專注、做到被種植戶認可和信任嗎？你能提供給種植者多大的效益？這些真心很重要好吧，做到不可替代，想被淘汰都難！捫心自問，你做到了嗎，或是正在努力的路上了嗎？

所以，未來農資市場到底淘汰的是誰，香蕉视频WWW网站已經了然於心！行動大於一切，再難，也要迎刃而上，不經寒徹骨，哪得梅撲香。