近些年，作為農資經銷的中堅力量，縣級代理商得到蓬勃發展，但隨著競爭的加劇，行業大整合的到來，麵臨的問題越來越多，香蕉视频WWW网站該如何做好縣級代理呢？安徽複合肥廠家香蕉视频WWW网站結合農資市場現狀，與大家一起分享幾點心得。

前不久，有複合肥代理商反映了以下幾個問題：

1、銷售額越來越高，利潤越來越薄，生意越做越累。

2、零售商忠誠度降低，支持越大，他的配合度越低。

3、競爭加劇，門檻降低，代理商如雨後春筍，層出不窮。

4、廠家多，產品線太多，沒有主打品牌複合肥。

5、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢，財務管理混亂。

6、手下員工不好管，能幹的留不住，人才流失嚴重。

7、廠家賒欠額度越來越小，動輒款到發貨，現款現貨是大勢所趨。

……
  不難看出，代理商反映的問題重點出在管理上，那麽，一名優秀的縣級代理商，該從哪幾件事入手做好管理？

1、如何管理財務

2、如何管理香蕉视频WWW网站的團隊

3、如何與廠家相處

4、如何管理自己的客戶

5、如何做好產品的管理

話說，師傅領進門，修行靠個人。看似簡單的管理工作，卻不是每個人都能輕易駕馭的，因此，下麵香蕉视频WWW网站就具體如何操作給出以下建議：

一、關於如何管理財務，香蕉视频WWW网站要轉變幾個觀念：複合肥是廠家的，賣不掉無所謂；財務就是肉爛在鍋裏，跑不掉。其實，做財務**要弄明白有幾個問題：年初的啟動資金是多少，轉了幾圈？貢獻80%利潤的是哪些複合肥，如何挖潛？貢獻低的品牌複合肥還有做的必要嗎？哪些產品占壓了我的資金？貢獻80%利潤的是哪些客戶，如何挖潛？貢獻低的客戶還有做的必要嗎？哪些客戶占壓了我的資金？80%的退貨是哪些客戶的？各種費用合理嗎，哪些可壓縮？

所以，香蕉视频WWW网站一定要規範財務管理，要有資金周轉率的概念，年底要出報表，知道掙了多少錢，派遣得力幹將管庫，銷售季節結束，要全盤總結。

二、關於如何管理香蕉视频WWW网站的團隊，都說小成功靠個人，大成功靠團隊。現在的競爭就是團隊與團隊的競爭，個人英雄主義的時代已經過去。那麽，怎樣有效管理香蕉视频WWW网站的

團隊？這就要求管理者動態、客觀的評價複合肥業務骨幹，業績有考核，賞罰分明；先要悟透金錢，錢是大家的；不要做甩手老板，對單個骨幹不可太過倚重，尾大

不掉，上、下遊要緊抓；對品行不好的人，堅決開除，越早越好。

三、關於如何與複合肥廠家相處，香蕉视频WWW网站建議共贏。所以，要擺正心態，二者是利益共同體，互相鬥兩敗俱傷；複合肥廠家的利潤決定了香蕉视频WWW网站的利潤，關注回款率、庫

存率、增長率、費用；認同廠家的銷售策略，各掙各錢，你會發現，現款產品很多都是利潤貢獻率**高的。
  四、關於如何管理自己的客戶，首先要做的就是優化複合肥產品，增加控失肥、配方肥、專用肥等新產品，提升內在競爭力，提高話語權的核心；特色服務，客戶更

喜歡輕鬆掙錢，好過你圍著他轉；適度拜訪，良好的溝通，灌輸先進觀念；善待表現**的客戶，淘汰欠款多、要求多的客戶；農民的口碑比啥都管用。
  五、關於如何做好產品管理，因為產品是經營的媒介和**重要的資源，做好產品管理至關重要，建議做複合肥代理應注意：複合肥產品不是多多益善，要有層次的選

擇、投放；弄清好產品的內涵，給農民解決問題，大家都有利可圖；好產品是推出來的；同質化嚴重，**獨一無二的沒有複合肥產品，要有一套行之有效的推廣方

法；主打複合肥品牌不能常換，要培養成你的搖錢樹。

縱觀農資、農化行業現狀，代理商由傳統經營向現代管理的轉型是時勢所趨。窮則變，變則通，通則久。隻有不斷學習、不斷創新，運用科學規範的管理理念與經營思路，才能做好縣級複合肥代理！