競爭加劇農資經銷商需要轉變銷售思路，近幾年來，我國化肥市場發生了一係列的變化，進入了一個資源整合、產業結構調整階段。當前隨著新型肥料銷售的不斷深入，做好新型肥料的推廣和銷售成為重中之重，如何做好新型肥料的推廣和銷售？

一、從普通肥料向新型肥料、高端肥料轉變： 

近幾年全國複合肥企業都在把新型肥料作為重點項目進行研發、生產和銷售，廠家都在想盡一切辦法銷售好新型肥料，根據目前的市場情況一級商和零售商是新型肥料銷售的重要環節，要想做好新型肥料的銷售，首先讓一、二級經銷商接受產品，同時必須給經銷商留出可觀的利潤，通過大力推廣和宣傳，使新型肥料逐步占領市場份額。

二、銷售網店點從鄉鎮到村莊下移：

鄉鎮經銷商是中國目前批發商首要選擇的客戶，鄉鎮經銷商也是農村經濟**為活躍的地方，各農資企業在布局銷售網絡的同時，都以鄉鎮為基礎，向周邊村莊輻射。隨著近年來農資市場競爭的加劇，各農資企業銷售終端在下移，終端購買需求的成為了各個廠家競爭的焦點。隻有短渠道，才有高效率；貼近了終端，也就貼近了用戶；提高了渠道流通速度，才能把實實在在的將利益讓渡給客戶和農民。

三、賒銷操作轉變為現金操作： 

目前，賒銷問題一直是困擾經銷商的一個較大難問題。好多地方農民習慣於賒銷，即便是他們有錢，也不願意現錢交易，以防萬一肥料質量出現問題。而另一方麵化肥生產廠家卻要求款到發貨，這就需要經銷商經濟實力比較雄厚。實際經銷商往往不具備這樣的實力，也不願意來承擔這麽大的風險。這樣在經銷商風險分散的同時，利益與規模也會相應的分散，小的經銷商就會有更多的機會了。

在不同的市場有不同的營銷策略，關鍵是能找到適合自己市場的方法，新型肥料的宣傳和銷售是一項長期的工作，需要不斷的創新去尋找好的方法，**主要的是轉變經銷商的銷售思路。