在這個品牌至上、銷量為王的時代，作為經銷商，是做品牌，還是做銷量？應該如何抉擇呢？

做銷量還是做品牌？

有人把做銷量比喻為“打獵”，做品牌比喻為“種樹”。說做銷量的人大都是看什麽銷量好，就轉而經銷什麽，就像打獵，每次出門不知道能打到什麽，是碰到什麽就打什麽，運氣不好可能要空手而歸，每天都在疲憊中奔波，隻能勉強維持生存；用種樹的方式經營品牌，就像種樹一樣，隻要選好種子，選好地塊種下，然後精心施肥、澆水，樹長大了後就能收獲果實了。放眼全球一些百年老店之所以能傳承百年。相信做農資銷售的人都想把生意做長久，不想做成一錘子賣買。那麽應該如何做呢？

目前，農資市場競爭日益激烈，生意越來越難做。許多經銷商不自覺的陷入左右為難的境地，有些人雖然重視品牌但是缺乏耐心，有些人致富心切，急功近利，有些人缺乏主見跟風賣貨等。在產量過剩、產品同質化的今天，品牌化尤顯重要，誰掌握了優勢品牌誰就占領了經營製高點，增加了吸引力，就能取得更好經濟效益。有的經銷商，在經銷農資時堅持“四不做”：一不做沒有實力，不講信譽公司的產品；二不做質量沒有保證的產品；三不做價格明顯過低的產品；四不做價格超出當地農民消費水平的產品。這實際上就是在選擇經銷的品牌。

經銷商如何做好品牌，提升銷量呢？

一是依據消費水平，選擇產品品牌。對於農資終端商來講，無品牌者無未來，在品牌選擇上，作為農資經營者，要把農民的利益點與農資產品利益點結合起來，選擇好適合當地市場需求的產品品牌。二是要在經銷產品中，建立起經銷商個人服務品牌。香蕉视频WWW网站做農資靠的是品牌產品和滿意的質量效果，靠的是香蕉视频WWW网站誠實守信的信譽。作為基層的農資經銷商生意要做的長久，靠投機取巧是不行的。人無信不立，誠信為本的經營思想才能幫助香蕉视频WWW网站在農民中樹立自己的商業信譽。、

三是要順應農民消費水平變化，製定營銷策略。農資經營者，必須隨時掌握農民消費習慣和水平的變化，有針對性地做好市場營銷策略，才能提高銷量。現在農民購買心農資產品的心理已由價格便宜，向質優價廉轉變。近年來，隨著社會的發展和食品安全的影響，農民在使用農資產品時有了很大變化，首先是商品品牌意識增強了，已經意識到了農副產品不但要高產量，更要品質好，到市場才能賣個好價錢。其次是勞動力成本提高了，效果好的農資產品能減少農民使用次數，減輕勞動強度，節省時間和精力。所以農民對農資產品效果越來越看重，逐漸增強了高端產品的接受能力，減少了常規品種需求，這也是農資市場發展的一個新趨勢。

四是要持之以恒，堅持到底。堅持看似簡單，但是做事情能夠真正堅持下來的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢。一些農資經銷商在推廣某一產品時，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法。一個好產品不是靠僥幸就能打開市場的，是通過大量的田間實驗和苦口婆心的引導，才會在農民心目中生根發芽，成為參天大樹。所以必須以誠信為本，持之以恒。我的生意並不是一開始就好，而是我長期堅持經營品牌產品塑造的誠信形象的結果。

作為農資經營者，要樹立健康的經營心態和“先付出後回報”的經營理念，堅持薄利多銷讓利於民。同時，要真心實意和農民交朋友，在踏踏實實做好農化服務的基礎上，盡量力幫幫有困難的農民。農民**單純也**實際，他在受到你幫助或接濟後會把你記在心理，在選擇農資產品時肯定會首先想到你。